一年千店“冲冲冲”，T97火爆的直播加盟直销能否仿制？
一年千店“冲冲冲”，冲冲冲T97火爆的年千直播加盟直销能否仿制？
“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲；福利你冲不冲，店T的直冲冲冲冲冲。火爆”
要说近期抖音上最火的播加直播间，那一定非“大嘴妹”在的盟直T97咖啡旗舰店直播间莫属。魔性的否仿音乐，洗脑的冲冲冲rap，再加上“大嘴妹”夸大的年千表情，让很多网友表明“一天不看浑身难过”，店T的直恳求管理员把自己踢出直播间。火爆
“rap+直播”的播加方法，也让T97咖啡旗舰店直播登上了抖音热榜。盟直据新浪财经报导，否仿近30天内（到10月24日），冲冲冲T97咖啡直播34场，累计观看人次到达7227.54万，最高观看人次809万，接连一周场观打破200万。
不过，与火爆的直播间高达近千万的场观量构成激烈反差的是，T97咖啡直播间的出售额并不高。据新榜数据显现，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均出售额仅在7.5万元至10万元之间。尤其是最近几天，每天的出售额只要七八千元左右。
跟着T97咖啡的爆火，其创始人李潇也开端活泼起来。对于这样激烈的反差，他表明，“大嘴妹这个直播间，我的定位其实便是传达，而不是出货。这是咱们直播间和其他底层逻辑十分不一样的点。”
打造了爆火的直播间，却并不是为了带货，那他的实在意图是什么呢？
从私域到公域，“潇掌柜”把握了流量密码
说“李潇”或许很多人会感到生疏，但要说“潇掌柜”相信大部分人仍是有所耳闻的。在前些年微商、社交电商张狂扩张时，业界大名鼎鼎的举世捕手以及后来的斑马会员，其创始人正是“潇掌柜”李潇。但无论是举世捕手仍是斑马会员，都与传销扯上了联系。
2015年，李潇建立浙江格家网络技术有限公司。2016年4月，格家网络正式推出笔直食物电商途径“举世捕手”。自2016年4月上线到2017年1月，不到1年的时间内，举世捕手用户数量就敏捷打破1000万，成为了微商圈的“神话”。
举世捕手之所以能够声名鹊起，很重要的一个原因就在于它会员、服务商、优异服务商三个层级的出售形式。这种形式成果了举世捕手，也为其埋下了危险。2017年8月1日，举世捕手群众号被腾讯永久封禁，原因是其采纳的三级分销涉嫌传销。
2018年11月，格家网络又推出斑马会员，其运营形式与举世捕手千篇一律。2020年4月，腾讯灵鲲金融风险监管途径显现，斑马会员被告发上千次，告发类型被定性为传销，途径状况显现为警方介入。到了2020年7月底，斑马会员堕入“关闭”风闻，随后逐步消失在群众视野中。
从举世捕手、斑马会员到现在的T97咖啡爆火直播间，尽管都是饱尝质疑，但可以确认的是李潇一直都把握着流量密码。
跟着微商、社交电商逐步走向衰败，私域流量的增加也来到了瓶颈。恰在此时，短视频、直播开端站上风口，为发掘公域流量供给了新途径。而抖音凭仗其多样和精准的内容和服务，具有了覆盖面极广的公域流量，运营高手李潇天然不会放过这样的时机。
除了T97咖啡旗舰店外，李潇在抖音上还开设了“李潇”、“李潇-潇掌柜”、“李潇品牌网络工作室”、“李潇文化传媒”、“李潇聊商业”等多个账号。足可见，李潇现在现已把目光和重心瞄准了公域流量上。
卖咖啡是假，卖加盟是真
跟着T97咖啡的爆火，这个声称“卖过500亿的男人”又有了新的方针，要“一年内开出1001家T97咖啡店”，“35个月内逾越瑞幸”。而在火爆出圈之前，T97咖啡是希望36个月之内超越瑞幸，火爆之后变成了35个月。李潇对此表明，实践上，这个事对公司没有太实质的影响，依照本来的节奏，2022年开1000个店毫无难度，在火之前现已签约了400多家。
有媒体报导，T97咖啡官网显现的在全国22省66座城市开设的100多家门店，现在实践开业的仅有47家，与1000家店的方针相去甚远。不过，依照李潇在承受中国企业家杂志采访时所说，火了之后有很多人请求开店，如果铺开一个月就满了。
有抖音博主咨询在山东烟台开一家T97咖啡店需要多少费用，被T97相关工作人员奉告，全体投入在27万左右，包括13.5万的设备费、5.98万/3年的品牌使用费等合计8项费用。
需要留意的是，以上费用并不包括房租、装修费用。而依照T97相关工作人员的介绍，装修费用在2000元左右/平米。归纳算下来，要想加盟T97咖啡，至少需要预备30-40万元。
如果李潇所说是真，那么现已签约的400多家加盟店，光是加盟费就现已为他带来了上亿元的收入。这样来看，李潇的实在意图并不是经过直播来卖货，而是用来招商。而超火的直播间也无非是要告知大家，T97咖啡是一个自带流量的品牌，大家赶快来加盟。
无疑，线下品牌课又会是他吸引加盟的又一良机。
直播不只可以卖货，还可以用来招商
李潇在承受《中国企业家》采访时泄漏，现在每天有超一千个人请求加盟。而依据Tech星球的报导，就连一些加盟商也会不断收到私信，想要咨询T97咖啡。由此可见，尽管饱尝“割韭菜”的质疑，但T97咖啡的这种打法无疑是成功的。在提高了品牌知名度的一起，也为本身带来了更多的加盟意向。而这也反映出一种趋势，直播不只可以是卖货途径，还可以成为招商途径。
说到加盟，难免会让咱们想到绿叶。在C营销发布的《强监管期间，他的专卖店数量却能以每天5家增加》一文中说到，在1年多的时间里，绿叶超市以每天5-6家的速度挂牌经营，在全国具有超越3000家加盟店。而这些加盟商，还主要是经过线下招商而来。
抛去所在职业以及经营范围不谈，绿叶超市相较T97咖啡更具优势，0加盟费用以及很多优惠办法能下降风险，更合适去创业。许多咨询T9咖啡的人都觉得现在的加盟费用太贵，想要优惠，终究挑选抛弃加盟。试想一下，如果绿叶也选用T97咖啡的方法，经过直播去取得更多公域流量，是不是会进一步加速本身的发展速度呢？
所以，对于咱们直销职业而言，与其去关注李潇个人的那些“黑前史”以及T97咖啡是不是“割韭菜”，倒不如去深究一下这种新颖的打法。到公域里边直播卖货或许不太合适职业特性，但去取得广泛流量是对任何职业都受用的。尤其是对于那些有着新零售事务或许线下门店的企业而言，在获客、拓客难的情况下，无妨可以斗胆去测验一下。即便是不能到达报单、招商的意图，但能提高企业的知名度、实现为线下引流，让更多人进店了解、体会也算是有收成的。
(责任编辑：素材)
